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从技术转销售-职场新挑战

关注度:500   编号:297795
举办时间:
  • 北京 2020-01-13
  • 上海 2020-02-20
  • 北京 2020-06-01
  • 上海 2020-06-18
  • 成都 2020-07-23
  • 上海 2020-08-06
  • 成都 2020-08-27
  • 上海 2020-10-26
  • 北京 2020-10-29
从技术转销售-职场新挑战
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从技术转销售-职场新挑战课程,旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机;理解销售工作的基本任务和方法;掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧;理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案;关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。
销售技巧销售人员销售工作销售

从技术转销售-职场新挑战课程特色与背景

  课程意义:
  近年来越来越多的技术人员转岗成为销售
相关内容导读“销售”
优势销售谈判与回款技巧  广州 2019/12/13(2天)

优势销售谈判与回款技巧课程,旨在帮助销售人员增加销售成功几率;学会设计有效的销售谈判流程;更加有效地运用有限的内部销售支持资源;增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

从销售高手到管理能手高级研修班  上海 2019/12/13(2天)

从销售高手到管理能手高级研修课程,旨在专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法;着重强调销售经理如何正己、带人、理事,为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

出口营销海外客户深度开发与维护管理  北京 2019/12/13(2天)

出口营销海外客户深度开发与维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等;帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。

脱口而出-高效沟通与公众演讲技巧  上海 2019/12/13(2天)

脱口而出-高效沟通与公众演讲技巧课程,多角度、立体化收集和洞察受众需求,使传播更匹配、更精益;让商务演讲、呈现的内容逻辑清晰、一目了然;通过“编剧、演绎”环节的专业设计,让精彩贯穿始终;通过过程中的渐进引导与说服,水到渠成达成共鸣,实现高效传播;助力您的销售与商务演讲卓然出众、魅力与传播效果倍增。

,这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验,进一步加强了产品差异化;也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中,技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升,也因此带来很多困惑和问题:
  该做的工作都做了,可项目依然停滞
  客户的需求难以从技术上满足,该怎么办
  和客户交流很客气,但总是得不到内幕消息
  明明方案很出色,但客户就是不接受
  本课程旨在提高销售人员
相关内容导读“销售人员”
优势销售谈判与回款技巧  广州 2019/12/13(2天)

优势销售谈判与回款技巧课程,旨在帮助销售人员增加销售成功几率;学会设计有效的销售谈判流程;更加有效地运用有限的内部销售支持资源;增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

富有影响力的销售演示技巧  上海 2019/12/18(1天)

富有影响力的销售演示技巧课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。

虎狼之师-高效销售团队的建设和管理  广州 2019/12/18(1天)

虎狼之师-高效销售团队的建设和管理课程,旨在讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队;学会管理销售团队,培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力;让销售团队步调一致、真诚团结实现最终业绩目标。

绩效薪酬体系的设计  长沙 2019/12/18(1天)

绩效薪酬体系的设计课程,旨在帮助学员了解绩效体系与薪酬体系的设计关键点;了解基于绩效的薪酬架构、激励机制的设计;掌握非销售人员的绩效奖金和调薪政策的设计;掌握销售人员年薪制和各种提成制的特征和适用性;一套行之有效的薪酬体系对企业来说是非常重要的,薪酬模式应该随着企业的不同发展阶段而随之更新。

的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。我们希望学员能够:
  理解销售工作的基本任务和方法。
  掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧。
  理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案。
  关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。

课程大纲

破冰:技术人员怎么看销售?
销售就是做关系?
销售就是忽悠?
1. 销售的任务流程
从产品到客户的旅程
销售的基本职责和任务
为了完成任务我们需要做的工作
销售全工作流程的checklist
没有完美的销售通关秘籍
销售的成本与资源管理
竞争优势和关注决策者
永远的变化与一切可能性
销售是一次旅行
旅行的大目标与小目标
技术目标
关系目标
2. 销售的准备阶段
安排一次见面
设定见面的目标
了解客户的信息
判断客户的目的
准备相关的资料
隐藏任务——确定交流策略
3. 销售的接触阶段
客户的第一印象
开场白的技巧
常见错误
沟通风格测试
沟通漏斗
有效倾听
隐藏任务——为持续沟通留下伏笔
4. 销售的了解阶段
倾听中的提问技巧
事实与观点
需求背后的需求
描绘需求地图
沟通中的表达技巧
隐藏任务——识别对方的态度与立场
5. 销售的说服阶段
目的,时机和技巧
客户利益和个人倾向
说服的工具
说服的技巧
面对客户的反对
隐藏任务——让您的方案具有人情味
6. 销售的谈判
谈判的力量对比和双赢
谈判是一种交换
谈判的筹码
利益还是立场
注意客户的购买信号
隐藏任务——考虑对方的面子
7. 关系维护阶段
客户关系的本质
技术支持
关系支持
隐藏任务——加深客户的感知
8. 总结:销售的工作就是客户的期望和体验管理
业务项目失败的原因
客户的期望曲线和管理
安排您的工作计划——在销售中前进

课程主讲

  张先生
  (中国)担任销售管理和渠道管理课程领域高级顾问
  张先生于1998年毕业于上海大学工业外贸系,并获得工学士学位和计算机双学士学位。
  在其近20年的工作生涯中,长期服务于以下几家国内外知名的行业领头公司:复星医疗,瓦里安放射VARIAN(中国),海德堡印刷设备Heidelberg(中国),担任区域或大区级的销售负责人,产品涉及试剂,实验室,植入物,放射设备和影像管理系统以及印刷设备和管理系统解决方案。多年在销售行业的开拓和管理实践使得他在产品营销区域化战略设计,营销计划执行和管理,各类型渠道的布局和管控有着独特的见解和实践经验,也积累了大量的操作实际手法和案例。
  尤其从业经历中大量的新市场开发任务,有多次成功的从空白市场单枪匹马开始到建立起销售团队,复合型渠道共同发展的经历。所销售产品也包括消耗品,工业大型设备,服务以及计算机管理系统,经营过的市场也包括西北,华北,华东以及西南市场。在这些领域中,深入经历了新销售团队的培养,新市场和新产品的管理和发展,以及中国市场区域化差异管理。
  在销售管理方面,由于较早地接触了顾问式销售的理念,能很好地综合传统销售,方案销售,顾问式销售和虚拟销售。通过培养学员的销售意识和销售方式来改变企业销售过程中遇到的瓶颈和困难,调整团队中成员对公司资源的更好规划和调配,实现自我管理和自我经营,也可以使更多企业为未来销售环境持续激烈做好准备。

课程对象

从技术人员转岗而来的销售人员
初入销售岗位的技术新人
备  注
课程费用:4680元/人
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  • 电子邮件:
  • kf#ymfqudou.com    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
从技术转销售-职场新挑战
课程编号:297795 
*开课计划:
  • 北京 2020-01-13
  • 上海 2020-02-20
  • 北京 2020-06-01
  • 上海 2020-06-18
  • 成都 2020-07-23
  • 上海 2020-08-06
  • 成都 2020-08-27
  • 上海 2020-10-26
  • 北京 2020-10-29
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