fun88乐天堂-fun88乐天堂娱乐-app竞猜赛事

当前位置:fun88乐天堂 > 文库 > 销售管理

广告销冠的5大坚持,成就卓越人生!少一个都不行?


fun88乐天堂   2019-12-30  作者:彭小东    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

广告销冠的5大坚持,成就卓越人生!少一个都不行?

   全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒app竞猜赛事第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练,中华广告媒介行销力研究院院长彭小东导师经常与大家分享: “广告销冠没有秘诀,唯有走路比别人多,跑路比别人长。广告销售员的灵魂只有2个字:“勤奋!”再加2个字:“坚持”!”坚持甚至比勤奋更重要;在课堂上有很多人问我,彭老师 做广告销售最重要的素质是什么? 不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力、人脉、勤奋等等。彭小东导师绝不否认这些素质在广告销售中的重要性,但它们是成功的必要条件而不是充分条件或者说必备和最基本的条件。



彭小东导师根据自己23年的一线广告传媒实战实操成功经历,以及16年广告传媒行业业绩倍增,利润提升的app竞猜赛事咨询成功阅历指出: 做广告销售最重要的素质是坚持,做广告销售没有坚持是不会成大器的!彭小东导师要你记住:水滴石穿不是水厉害也不是时间厉害,而是坚持才最厉害!



1、媒体:坚持在同一媒体做下去

虽然媒体的广告销售原理是相通的,但广告销售人员要想完全了解这个媒体最起码需要3年时间,如果要想有所成就,至少的下沉5-8年,如传统户外和新媒体网络媒体销售模式销售技巧和销售套路就绝对不一样,如果经常换媒体会让你对每一个媒体都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个媒体游刃有余,就不会有好的业绩。而且广告销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 很多时候我们换了媒体,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于广告销售人员的成长。

彭小东导师: 记住,在一个媒体下沉5-7年,只要不太笨太懒惰,就一定会有所成就和收获!





2、公司:坚持在同一家公司做下去

很多广告销售人员没有定性,经常换公司。很多广告销售人员3个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的广告销售业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。

首先 ,3个月没有广告业绩有可能第4个月就出广告销售业绩,前3个月有可能是积累,而恰恰广告销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

其次 ,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触的那么多的广告销售人员,凭什么记住了你?广告销售人员必须记住客户认同你是认同你公司你们公司的媒体而不是你个人。大部分的广告销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

再次 ,坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

最后,你换公司,新公司老板肯定问你之前你的广告业绩。请问你怎么回答?

如果你说自己的广告销售业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对广告销售人员的挑战是非常大的。

彭小东导师: 坚持在一家公司,只要老板积极向上向善向前(钱),更何况天下乌鸦一般黑!每个大公司都是从小公司开始的,每个公司都有最艰难的时刻!





3、客户:坚持客户跟踪与维护

很多广告销售人员与客户初步接触后,在客户表示了有意向后(可能3个月后、0.5年后或者1年后),广告销售人员就开始了积极跟踪。一开始,广告销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。

其实做广告销售比的就是坚持尤其是大客户,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

广告销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

彭小东导师:你可以忘记自己是谁,也不能忘记客户是谁!365天+24小时(白+黑;5+2)!8小时内做专业,8小时外做关系!





4、学习:坚持学习

尤其是今天市场竞争环境非常激烈,广告销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。广告销售人员必须将 “活到老,学到老,还有三分之一学不到” 的观念植入自己的脑海里, 不断学习不断提升自己 。当然学习有多种方式。

(1)工作了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修或者参加app竞猜赛事班请老师针对性专业性内训最好,系统地学习知识是非常有必要的。当然选对老师最重要彭小东导师的《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课程就是广告传媒公司就一直坚持要学习的专业必修课程;可能有人会说哪有时间去专门学习,时间都是挤出来的,磨刀不误砍柴工。

(2)经常阅读报刊,阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间),阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊,我直接上网了解信息,但你必须知道互联网上的信息太多了,干扰度太大,大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

(3)买专业书阅读。书本阅读是最好的学习方法,干扰度最小,效果最好。当然我们在选书时要特别注意,彭小东导师发现很多广告销售人员不是读少了而是读多了,读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。广告销售人员应该阅读包含广告,策划,品牌,传播,行销力,战略,媒体等相关书籍,2点最重要,做笔记和分享!

(4)经常做总结。总结也是学习的一个方法,对广告销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。

彭小东导师: 学习一定是一个持续和坚持和过程,学习的三种主要方式,书本,事情和他人,你比如在广告销售中,客户和同行以及公司的销冠就是自己最好的老师!





5、成长:坚持成长

广告销售人员的成长很重要,彭小东导师认为;尤其是年轻人成长甚至比赚钱更重要“3点很重要:第一点,强烈的责任心。每一个广告销售都必须对工作有强烈的责任心,不能为了业绩而工作,更不能为了工作而工作,而是要为客户争取最大的利益去工作,要为做好自己的那份服务而工作。第二点,归零的心态。只有清空归零的心态你才能成长和进步以及上升;尤其是有一定学历和家庭经济条件还不错的广告销售;第三点,永不言弃的决心。做广告销售是非常难的,因为会遇到形形色色的客户,遇到各种各样的刁难,很多广告销售新手都是在一次次失败后放弃的,可是又有什么工作是简单的呢?

彭小东导师:什么是最好的成长,2个字:出丑,出丑就是最好的成长,尤其是年轻人,请记住;公司对你们温柔市场就会对你们残酷,公司对你们残酷市场就会对你们温柔,在公司出丑就是在家里出丑,没有什么可丢脸的,再记住;每一个成功者,都是在一个地方丢脸,再到一个地方才能要脸;脸面对于我们只是一张皮而已,尤其是未成功之前,广告销售没有客户没有业绩不能给公司创造利润之前!
标签:广告销冠
来源:fun88乐天堂
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言
作者简介
彭小东
    近20年专业销售、广告策划、企业管理、app竞猜赛事经验;丰富的企业管理及app竞猜赛事实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售app竞猜赛事等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务...  
进入彭小东专栏>>
彭小东近期文章
·广告销冠的5大坚持,成就卓...
·广电改革是唯一的生存之道!...
·未来5年电梯广告市场千亿级...
24小时阅读排行
最新热门课程推荐